按重量收费，只需支付相应的费用，无论当初是花费几千元还是几万元拍摄的婚纱照，在这里都将被无差别地投进撕碎机，碾压后的碎片还会被送进电厂焚烧炉，全部化作尘埃。彻底销毁婚纱照，让客户干净利落地从物理上结束一段感情，告别一段记忆，这就是刘玮和团队的婚纱照销毁业务。
刘玮和他的团队正在被慢慢的变多的人知道，他们还被送上了各种敬称，比如“婚纱照销毁师”“爱海捐躯客”和“婚纱照摆渡人”。刘玮介绍，当初未解决处理婚纱照的生活痛点，开拓了婚纱照销毁这一小众业务，从3月份开始，近9个月的时间里，他们已销毁了近450套婚纱照。
家在北京，公司在河北廊坊，来回单程开车80余公里，跨省上下班，对刘玮来说，这种工作节奏早已经变得习以为常。夜里9点多，刚回到家的刘玮，终于有时间聊一聊，近期突然走红的婚纱照销毁业务。
刘玮告诉极目新闻（报料邮箱：）记者，2022年12月，他和杨伟光还有另一位好友，有了开拓新业务的想法。一开始，他们将目标锁定在了个人闲置的手机、相机、电脑硬盘等存储介质上。“这些设备出售的话，有隐私泄露风险，留在家里又是个负担。”刘玮说，2023年3月，他们又突发奇想，将目光投向了，更隐私更小众的婚纱照销毁上。
婚纱照相框材质多为亚克力、水晶、金属，自行处理难度大，也很难有垃圾回收途径，更重要的是存在隐私泄露风险，刘玮认为这是“痛点中的痛点”。
最初，婚纱照销毁业务的目标人群是一、二线城市有需求的都市女性群体，然而，让刘玮没想到的是，在和一名家住农村的女性员工聊天时，女员工说，其实在农村，婚纱照销毁同样是个难题——粉碎不易，烧了不吉利，扔掉又怕招致流言蜚语。
在小规模的市场调研后，刘玮和团队意识到，婚纱照销毁业务是一片蓝海，有着广阔的未来市场发展的潜力，于是果断上线套婚纱照
“我们也没有大规模地宣传推广，主要就是我们三个合伙人，各自在小红书和抖音上发视频或图文引流。”刘玮介绍，当有需要的客户私信联系时，他会添加对方的微信，将其拉到自己的私域里。刘玮认为加微信好友是很重要的一步，“如果连个好友都不愿意加，那就说明需求较低，难以成交”。互加好友后，刘玮会一对一地与客户交流沟通，确定重量和费用，如果业务达成，他会要求客户把要销毁的婚纱照打包邮寄到河北廊坊的工厂，收到婚纱照后，他还会和客户再一次确认销毁需求，然后是喷漆，遮挡面部，再接下来就是将婚纱照投入撕碎机。
粗略计算之后，刘玮说，从3月份开始，近9个月的时间里，他和团队已经销毁了近450套婚纱照。从真实的情况来看，客户来源确实和当初的预想基本相符，几个月的统计多个方面数据显示，在最终成交的顾客中，女性占了约七成。“年龄我自己感觉以24到40岁为主，以离婚的居多，地区上除了西藏、海南和台湾，大多数都有来销毁的客户。”刘玮说：“大约5个咨询的人里面，有1个会真正把婚纱照寄过来。”杨伟光补充道。
9个月，450套，这些都是客观冰冷的数字，真正能触动人心的还是婚纱照背后的故事。刘玮说，虽然他们的工作就是销毁，但有时候也会被客户当作倾诉对象。在客户或敞开心扉或欲言又止中，他们可以感觉到对方的瞬间解脱和百般纠结。
邮寄来的婚纱照背后多是半途分飞的婚姻，偶尔的峰回路转，破镜重圆，会让刘玮和团队欣喜不已。“一天，一个小伙子非常急切地联系我，说要销毁一套婚纱照，因为快递一般是下午工厂下班后才送来，所以通常都是第二天处理，但那个小伙子希望我当天就销毁。”刘玮说，幸好拖到了第二天，“小伙子给我发消息，让我把照片寄回去，他给我说媳妇儿回来了。”
刘玮介绍，媒体曝光之后，每天咨询业务的多了，有意愿加盟的也多了。“真正愿意投钱，付诸实践的，可以说基本上没有。”刘玮解释称，做物品销毁业务，需要涉密资质、场地和厂房、环评资质、下游对接电厂等等，一个环节都不能少，这是一个需要大量投入，门槛很高，又需要漫长坚守的事业。
初创的几个月，业务量仅为个位数，进入9月，渐有起色，11月份，业务量激增，单量达到近260件。“我们是按重量收费，最便宜的套餐是59元，最贵的是219元，但这个最贵的套餐，我们会返还60元的快递费，最后算下来就是159元。”刘玮说，他计算过，平均客单价在130元左右，经过几个月的经营，基本能实现收支平衡，但尚未盈利，离真正意义上的挣钱，还有很远的距离。
“销毁业务大多分布在在企业物品销毁方面，婚纱照销毁只占很小的比例。”虽然看好婚纱照销毁业务的未来市场发展的潜力，自己和团队也是走在最前头的，但刘玮清楚，这是一个需要慢慢培养用户隐私意识的过程，急不得，需要长时间坚守。虽然有时候也会收到很多挖苦、嘲讽甚至谩骂“你们真是什么钱都挣，缺德”。看得多了，也就看得淡了。对于网上的评论，刘玮和团队选择走自己的路。
